Ikea स्टॉक - विकल्प

Ikea pestle और रणनीतिक विकल्प विश्लेषण विपणन निबंध। प्रकाशित 23 मार्च, 2015 अंतिम संपादित 23 मार्च, 2015. यह निबंध एक छात्र द्वारा प्रस्तुत किया गया है यह हमारे पेशेवर निबंध लेखकों द्वारा लिखे गए काम का एक उदाहरण नहीं है। इस पत्र का उद्देश्य है IKEA के एक SWOT और PESTEL विश्लेषण का संचालन करने के लिए और IKEA की रणनीतियों और रणनीतिक विकल्पों के आकलन को सारांशित करता है। आईकेईए, जो 1 9 43 में शुरू किया गया था, यह दुनिया के सबसे बड़े फर्नीचर रिटेलर है, यह अच्छी तरह से तैयार की जाने वाली, कार्यात्मक गृह प्रस्तुत उत्पादों को प्रदान करता है सस्ती कीमतों पर यह जितना संभव हो उतने लोगों को सक्षम बनाता है IKEA के अपने पूरे अस्तित्व में फोकस ग्राहकों को कम कीमत पर अच्छे उत्पाद बनाने और प्रदान करने के लिए किया गया है, इसलिए समय-समय पर विकसित विधियां जो दोनों लागत प्रभावी और नवीन हैं। SWOT विश्लेषिकी। कुरड़ी 2009 के अनुसार, कंपनी की ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों का विश्लेषण व्यवसाय एच की सामरिक स्थिति पर जानकारी एकत्र करने का एक अच्छा उपकरण है। ई बताता है कि ताकत और कमजोरियों संगठन के आंतरिक माहौल में पाए जाते हैं, जबकि अवसरों और धमकियां आम तौर पर बाहरी वातावरण से मिलती हैं जिसमें व्यापार संचालित होता है। आईकेईए अपने स्टोरों में अन्य सुविधाएं प्रदान करता है जिसमें बच्चों के लिए प्लेरूम, पर्याप्त पार्किंग स्थान और रेस्तरां शामिल हैं और स्वीडिश सीएफ़ एस यह उन ग्राहकों को आकर्षित करता है, जो पार्किंग के बारे में परवाह करते हैं और जिनके बच्चे हैं, बच्चों को खेल क्षेत्र में खेलना छोड़ दिया जा सकता है, जबकि माता-पिता खरीदारी करते हैं। आईकेईए अपने स्वयं के फर्नीचर को डिजाइन करता है यह व्यवसाय को डिजाइनों में नवीन बना देता है और ग्राहकों को भी आश्वासन देता है दुनिया भर में फर्नीचर और गुणवत्ता की एक ही श्रेणी। चयनित कुंजी आपूर्तिकर्ताओं के साथ लंबे समय से स्थायी संबंध IKEA की क्रय और उत्पाद विकास रणनीति की एक बड़ी ताकत हैं IKEA सीधे अपने उत्पादों को अवधारणा, वितरण, और बेचने में सीधे शामिल है। डिजाइनिंग उत्पादों ताकि उन्हें फ्लैट पैक किया जा सके और हमारे ग्राहकों द्वारा महान इकट्ठा किया जा सके ली IKEA की लागत को कम कर देता है इसका मतलब है कि आईकेईए एक ट्रक में अधिक मदों को जहाज कर सकती है, कम भंडारण स्थान की आवश्यकता है, श्रम लागत को प्रेरित किया जाता है और परिवहन नुकसान से बचा जाता है ग्राहक के लिए, यह कम कीमत वाले उत्पादों और आसान परिवहन घर का मतलब है। स्कैंडिनेवियाई डिजाइन और शैली हर किसी की वरीयता नहीं IKEA को दुनिया के अन्य रूढ़िवादी बाजारों में अपील करने के लिए अपने उत्पाद डिजाइन पर विविधता लाने की जरूरत होती है उदाहरण के लिए, कुछ उत्पादों और सुविधाओं को रेस्तरां जैसे पूर्व एशिया के लिए चीन या हांगकांग अरबी लोगों जैसी जगहों पर ओरिएंटल बाजारों में अनुकूलित करना यहां तक ​​कि अफ्रीकी बाजार के लिए अफ्रीकी उत्पाद जब अफ्रीका के कारोबार में परंपरावादियों के एक और बाजार खंड या इन क्षेत्रों के बहुत देशभक्त नागरिकों के लिए अपील की जाएगी। चूंकि आईकेईए के पास कोई परिवहन सुविधा नहीं है, इसकी आपूर्ति और वितरण नेटवर्क भौतिक रूप से बाह्य कलाकारों के माध्यम से जुड़ा हुआ है और हजारों तर्कसंगत भागीदारों ने इस जटिल नेटवर्क को समन्वय और जोड़कर इसे अपनाया था, इसे बहुत एकाग्रता की आवश्यकता है इसके अलावा, IKEA एकतरफा नियंत्रण नहीं करता है और अधिकतर रसद संबंधों में नहीं है। अन्य क्षेत्रों में विस्तार करने की क्षमता है जहां आईकेईए के अंतरराष्ट्रीय ख्याति के कारण कोई भंडार नहीं है, विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त ब्रांड और इसके लिए बढ़ती मांग उत्पाद इन अप्रकाशित बाजारों में दक्षिण अमेरिका और अफ्रीका शामिल हैं। आईकेईए ने अपने उद्देश्य में सामग्री को फिर से इकट्ठा किया है IKEA की वेबसाइटों को व्यवस्थित करने के लिए कहा गया है कि आईकेईए के लिए समाधान उपलब्ध कराने में एक सच्ची व्यापार क्षमता है जो ग्राहकों को घर पर एक अधिक टिकाऊ जीवन जीने में सक्षम बनाती हैं IKEA प्रभावी रूप से विकसित हो रहा है ग्राहकों के लिए समाधान के लिए उन्हें रीसाइक्लिंग या पुन: उपयोग किए गए उत्पादों का पुन: उपयोग करने के लिए, लैंडफिल और नए आईकेईए उत्पादों के उत्पादन में उपयोग किए जाने वाले पुनर्नवीनीकरण सामग्री को समाप्त करने का लक्ष्य रखने वाले उत्पादों को लक्षित करना। 1. आईकेईए प्रतिनिधि अपने सक्षम भागीदारों के लिए ज़्यादा ज़िम्मेदार हैं ये आम तौर पर या तो लंबे समय तक होते हैं एक निश्चित उत्पाद के निर्माण के प्रभारी रहे हैं, या जिनके पास विशिष्ट तकनीकी क्षमताएं हैं मानकों को नियंत्रित करने और बनाए रखने में कठिनाई प्रदान करता है IKEA की क्षमताएं और संगठनात्मक ढांचे को विशिष्ट साझीदारों और संपर्क प्रक्रियाओं और नेटवर्कों में फिट होने के लिए फिर से दौरा और संशोधित होने की आवश्यकता होती है। किसी अन्य व्यवसाय की तरह, कम अंत के सामान्य डिस्काउंट रिटेलरों से प्रतियोगिता जैसे वॉल-मार्ट, ऑफिस डिपो जैसे कार्यालय आपूर्ति भंडार और कॉस्टको वॉल-मार्ट जैसे डिस्काउंट गोदाम दुनिया के नंबर एक रिटेलर हैं ये सामान्य व्यापारिक खुदरा विक्रेताओं कीमत के आधार पर अपने फर्नीचर उत्पादों को आक्रामक रूप से बढ़ावा देते हैं। दूसरे खतरे उच्च अंत की विशेषता वाले खुदरा विक्रेताओं हैं जो आम तौर पर समृद्ध, उच्च वर्ग, उपनिवेश समृद्धि और आराम की भावनाओं की तलाश करने वाले लोगों से अपील करने के लिए डिज़ाइन करने वाले शानदार स्टोर वातावरण की पेशकश करते हैं। ये खुदरा विक्रेताओं के लिए अलग-अलग भुगतान विकल्प और आसान क्रेडिट प्रदान करते हैं अधिक वस्तुओं या महंगे उत्पादों के लिए प्रतिबद्ध। पेस्टल विश्लेषण। पेस्टल एक ऐसा टूल है जो मैक्रो-एनवी का विश्लेषण करने के लिए उपयोग किया जाता है रोनमेंट जिसमें एक संगठन मौजूद है वह एक संक्षिप्त शब्द है जो राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक, तकनीकी, कानूनी और पर्यावरणीय कारकों के लिए खड़ा है। पेस्टले विश्लेषण उस जानकारी को उत्पन्न करता है जो रणनीतिक योजनाओं और नीतियों को तैयार करते समय वरिष्ठ प्रबंधकों को मदद करता है। मॉरीसन 2008 का तर्क है कि पेस्टल विश्लेषण संगठन के बाहर देखने के लिए ढांचा के रूप में भी इस्तेमाल किया जा सकता है जो अनुमान या क्या नहीं हो सकता है यह सुनिश्चित करने के लिए उपयोग करने के लिए एक उपयोगी ढांचा है कि कुछ बुनियादी कारकों को अनदेखी नहीं किया गया है या न ही अनदेखा किया जाता है व्यापार योजना 2 के समान ही.पुलैलिक पर्यावरण। इसमें कराधान, टैरिफ और व्यापार प्रतिबंधों पर सरकारी नीतियों के साथ संबंधित मुद्दों को शामिल किया गया है इसमें रोजगार कानून भी शामिल हैं और गतिविधियों और व्यापार संघों की भागीदारी पर्यावरण की राजनीतिक स्थिरता भी महत्वपूर्ण है IKEA का राजनीतिक वातावरण अनुकूल है यूरोप और अमेरिका में , एक बहुत ही स्थिर वातावरण प्रदान करने के लिए लंबे समय से राजनीतिक व्यवस्थाएं विकसित हुई हैं आईकेईए अफ्रीका में काम नहीं करता है जहां ज्यादातर देशों राजनीतिक रूप से स्थिर नहीं हैं। आर्थिक कारक। आईकेईए यूरोप और अमेरिका के ज्यादातर व्यवसायों की तरह वैश्विक आर्थिक मंदी में काम कर रहे हैं ज्यादातर देशों में पिछले दो सालों से धीमी गति से आर्थिक वृद्धि हुई है अन्य आर्थिक कारक प्रत्येक देश के लिए विशिष्ट हैं और मुद्रास्फीति की दर, ब्याज दरों, मजदूरी दरों और न्यूनतम मजदूरी विधेयक के साथ। सामाजिक कारकों। बाज़ार जहां आईकेईए संचालित होता है, वे सामाजिक रुझानों को बदलते हैं, उदाहरण के लिए, आवास बाजार में पहली बार खरीदार कम हैं मुख्य रूप से कठोर आर्थिक समय की वजह से है इसलिए बाजार की विकास दर में एक मंदी हो सकती है। कई लोगों के अनुसार स्वीडन को जीवन के एक ताजा स्वस्थ तरीके से जोड़ना 3 यह स्वीडिश जीवन शैली आईकेईए उत्पाद श्रृंखला में परिलक्षित होती है खुली हवा की ताजगी गोरा रंग के जंगल, अनुपचारित सतहों और प्राकृतिक तेलों का उपयोग करके रंग और सामग्रियों में प्रयुक्त होता है और वे पैदा की गई जगह की भावना में परिलक्षित होता है xtiles. IKEA भी एक बहुत व्यापक कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी कार्यक्रम विकसित किया है IKEA की सामाजिक जिम्मेदारी नीति मानवतावादी दान और विश्व वाइल्ड लाइफ फंड, यूनिसेफ और बचाना बच्चों कोष जैसे विभिन्न धर्मार्थों के लिए सहायता प्रदान करती है। आईकेएए ने एक व्यवसाय के रूप में प्रौद्योगिकी को गले लगा लिया है टूल में इसकी एक तिथि वेबसाइट है जिसमें ग्राहक ऑनलाइन कैटलॉग देख सकते हैं, स्टोर पर जाने से पहले स्टॉक की उपलब्धता की जांच कर सकते हैं, ऑर्डर ऑनलाइन कर सकते हैं और यहां तक ​​कि ग्राहक सेवा टीम के साथ भी सम्पर्क करें जैसा कि प्रौद्योगिकी विकसित हो रहा है, आईकेईए निरंतर अपनी तकनीक को अद्यतन और अपग्रेड करना जारी रखेगा सप्लायर के साथ वितरकों के साथ आपूर्तिकर्ता के साथ नेटवर्क संबंधों से लेकर अपने वैश्विक नेटवर्क के साथ तालमेल रखने के लिए। आईकेईए एक वैश्विक व्यवसाय है इसका मतलब यह है कि यह सभी विभिन्न देशों में कई कानूनों और विधानों से प्रभावित है। यह एक खतरे में है जहां आईकेईए नियंत्रित करने में असमर्थ हो सकता है मानक और कुछ न्यायालयों में गुणवत्ता जहां आईकेईए उत्पाद हैं जहां कोई नियम नहीं हैं कामकाजी परिस्थितियों को नियंत्रित करने के लिए। चूंकि इसे स्थापित किया गया था IKEA पर्यावरण के प्रति संवेदनशील रहा है जो इसे कच्चे माल और ऊर्जा दोनों का बेहतर इस्तेमाल करने में मदद करता है यह लागत कम रखता है और कंपनी को उसके हरे रंग की लक्ष्य तक पहुंचने में मदद करता है और इसका समग्र रूप से सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। पर्यावरण। IKEA एस रणनीति और रणनीतिक विकल्प पर। IKEA अधिक अवसर पैदा कर सकता है और सामरिक योजना के द्वारा खतरे से निपटने में अपनी शक्तियों का लाभ उठा रहा है और अपनी कमजोरियों पर काम कर रहा है। मामले के अध्ययन में आईकेईए इनवेड्स अमेरिका, आईकेईए की रणनीति बाजार प्रभुत्व है और जहां तक ​​घर सामान का संबंध है, यह अपने बाहरी और प्रतिस्पर्धी माहौल का आकलन करके ऐसा कर सकता है। इसके लिए उत्पादों की कम कीमतें IKEA की मुख्य रणनीति है जो ग्राहकों को आईकेईए से खरीदना चाहती है यह कम कीमत की रणनीति व्यापक रूप से मिलती है अच्छी तरह से डिजाइन किए गए उत्पादों की श्रेणी IKEA के उत्पाद अपने ग्राहकों की हर जीवन शैली और जीवन स्तर की पूर्ति करते हैं, जो सभी आयु वर्गों और परिवारों के प्रकार से आते हैं आला बाजार में यह विविधता आईकेईए के संभावित बाजार में बढ़ जाती है। मामले में अध्ययन ई। बारलादी द्वारा औद्योगिक नेटवर्क अनुभवों में आईकेईए के अनुभव, औद्योगिक नेटवर्क और व्यापारिक संबंध आईकेईए की रणनीति के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं इसलिए इसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना जारी रखना चाहिए जो लोग और पर्यावरण के लिए जिम्मेदारी लेते हैं और जो विकास और IKEA के विकास के साथ विकसित करना चाहते हैं आपूर्ति श्रृंखला में स्थितियों की स्थिति में सुधार के लिए अपने निरंतर कार्य के भाग के रूप में, आईकेईए ने एक संशोधित कोड आचरण, आईवेवाई को लागू किया है और एक उद्योग सहयोग की खोज में शामिल हो गया वैश्विक आपूर्ति श्रृंखला मानकों को विकसित करने की संभावना आईकेईए स्थिरता रिपोर्ट 2009 13। स्थिरता को आईकेईए व्यापार रणनीति का एक हिस्सा बनने की जरूरत है, और इसलिए आईकेईए के व्यापार रणनीतियों में से प्रत्येक और एकीकृत होना चाहिए, और इसके उत्पाद श्रेणी में आईकेईए स्थिरता रिपोर्ट 2009 8 आईकेईए को नवीनता और तकनीकी जानकारियों के साथ विकास का नेतृत्व करने और अपने हिस्सेदार को पारदर्शी बनाने की आवश्यकता होगी IKEA के उत्पादों, प्रक्रियाओं और प्रणालियों को लोगों और पर्यावरण के लिए जिम्मेदारी प्रदर्शित करना जारी रखना चाहिए। ईसा लेखन सेवा। पूरी तरह से संदर्भित, समय पर दिया जाता है, निबंध लेखन सेवा। परिवर्तनों को 2016 में बदलें, जिसे आपको जानने की आवश्यकता है। खबरें कड़ी मेहनत में और तेज़ी से आ रही हैं, और हम साल के मुकाबले केवल आधे रास्ते से ही हैं। ये सभी बदलाव अब तक किए गए हैं जो कि किराये की संपत्ति रखने वाले या खरीदने-जाने वाले बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं। पहले इस साल सरकार ने घोषणा की कि वह दूसरे घर खरीदने वालों के लिए स्टांप ड्यूटी बढ़ेगी, संपत्ति खरीदने-के लिए जाने दें, इस साल अप्रैल तक, जमींदारों को तीन प्रतिशत अंकों के घर खरीदने के लिए स्टांप शुल्क अधिभार का भुगतान करना होगा पिछली दरें.उदाहरण के लिए, यदि आपने 500,000 के लिए 1 अप्रैल 2016 से पहले एक दूसरी संपत्ति खरीदा है, तो आप पहले 12,000 के मुकाबले 0 प्रतिशत स्टांप ड्यूटी, अगले 125,000 में 2 प्रतिशत और बाकी 250,000 पर 5 प्रतिशत का भुगतान करेंगे, जो नाटक के रूप में 15,000 के रूप में काम करता है अल नई दर क्रमश: 3 प्रतिशत, 5 प्रतिशत और 8 प्रतिशत है, जो 30,000 के लिए इस संपत्ति पर देय कर की मात्रा दोगुनी होगी.जोर और आंसू। पिछले नियमों के तहत, जमींदारों को वार्षिक भत्ता घटाया जा सकता था पहनने और आंसू के लिए उनके कर योग्य मुनाफे, चाहे वास्तव में क्या खर्च किया गया हो, अब अगर आपको अपने कर से कटौती की जानी है तो आपको मदरहित प्राप्तियां प्रदान करनी होंगी। बंधक ब्याज कर राहत। जॉर्ज ओसबोर्न द्वारा घोषित अन्य अलोकप्रिय उपाय मकान मालिक टैक्स राहत। इसका मतलब है कि जमींदारों को केवल राहत के रूप में कर की मूल दर का दावा करने में सक्षम होगा, भले ही वे कर ब्रैकेट में आते हों, जो भी बुनियादी दर कर का भुगतान करते हैं, वैसे भी कोई बदलाव नहीं होगा, लेकिन जैसा कि कई जमींदारों में पड़ता है उच्च टैक्स ब्रैकेट्स का यह उनकी आय पर गंभीर प्रभाव हो सकता है। इस समय जमींदारों ने अपने टैक्स के प्रतिशत के बराबर उनकी बंधक ब्याज लागत का एक प्रतिशत वापस दावा कर सकते हैं, इसलिए मूल दर कर का भुगतान करने वाले लोग कर सकते हैं बंधक ब्याज लागत का 20 फीसदी का दावा वापस करते हैं, जबकि उच्चतम टैक्स ब्रैकेट में से 45 फीसदी वापस दावा कर सकते हैं, जब ये परिवर्तन लागू हो जाएंगे, तो सभी के लिए जमींदारों की रकम 20 फीसदी पर निर्धारित की जाएगी। अगले साल अप्रैल में शुरू होने वाले चार साल की अवधि में चरणबद्ध होना चाहिए। उदाहरण के लिए, जिनके पास एक रेजिस्टर या आकस्मिक आधार पर एक कमरे को किराए पर देना है - उदाहरण के लिए - पहले 7,500 में से कोई भी टैक्स का सामना नहीं करेगा आय अप्रैल से पहले, राशि 1 99 7 से 4,250 पर स्थिर हो गई थी। घर की कीमतें। हैलिफ़ैक्स हाउस के अनुसार मूल्य सूचकांक घर की कीमतों में पिछले साल के मुकाबले 8 प्रतिशत की वृद्धि हुई है, जुलाई 2016 से इस बारे में कई अटकलें हैं कि कैसे घर की कीमतें भविष्य में बदल जाएगा, लेकिन हम इस समय क्या जानते हैं यह है कि यूके में घर खरीदने की औसत कीमत 215,582 है, जो कि वर्ष की पहली तिमाही में 211,868 थी। घर की कीमतें लगातार बढ़ रही हैं, वार्षिक 8 5 प्रतिशत की वृद्धि वास्तव में धीमा है पिछले साल की तीसरी तिमाही के बाद से वृद्धि की दर। कैपिटल गेन टैक्स। 2016 के बजट के तहत कुलपति ने कैपिटल गेन टैक्स में कटौती करने की घोषणा की लेकिन यह कटौती जमींदारों पर लागू नहीं होगी। पूंजीगत लाभ कर की बुनियादी दर 18 फीसदी से 10 फीसदी तक, जबकि उच्च दर 28 फीसदी से घटकर 20 फीसदी हो गई है, जैसे कि शेयरों और शेयरों की परिसंपत्तियों से कराए गए लाभ अब इन करों की निम्न दर के अधीन होंगे, लेकिन यह सच नहीं है संपत्ति मकान मालिकों और उनके संपत्ति बेचने वाले मकान मालिक अब प्रभावी ढंग से आठ फीसदी के अधिभार के अधीन होंगे, जो कि अन्य संपत्ति बेचने वाले लोगों के चेहरे का सामना करते हैं। एक नए प्रधान मंत्री के आने के साथ और एक नई कैबिनेट की नियुक्ति की जा रही है, खरीद-टू-लुक में क्या बदलाव क्या आप अगले को देखने की उम्मीद करते हैं? हमें टिप्पणी में बताएं। सिलेंडल मकान मालिक कवर के साथ सेट करें। 100,000 ब्रिटेन के मकान मालिक की नीतियों, एक 9 10 ग्राहक रेटिंग और एक पुरस्कार विजेता टीम द्वारा संभाले दावों को स्विच करना या नई नीति को चालू करना या एक नई नीति शुरू करना मकान मालिक बीमा उद्धरण आईकेआइआइ फ़र्नीचर की एक नई लाइन लॉन्च कर रही है जो आपके फोन को तारों के बिना चार्ज कर सकता है। आईकेआइ ने रविवार को मोबाइल वर्ल्ड कांग्रेस की घोषणा की, यह अपनी पहली फर्नीचर लाइन पेश कर रही है जो फोन, टेबलेट और अन्य मोबाइल उपकरणों के लिए वायरलेस चार्जिंग पेश करता है Ikea फर्नीचर, जो इसे अपनी होम स्मार्ट लाइन कहते हैं, फर्नीचर पर विशेष चार्जिंग पैड में लोकप्रिय क्यूई वायरलेस चार्जिंग टेक्नोलॉजी को एकीकृत करेगा तब लोग एक त्वरित बैटरी चार्ज के लिए फर्नीचर खरीदने और इकट्ठा करने और इकट्ठा करने के लिए सक्षम होंगे और उन पैड पर क्यूई समर्थित डिवाइस छोड़ देंगे। स्मार्टफोन जो समर्थन नहीं करते क्यूई इस फर्नीचर के साथ असंगत हो जाएगा क्यूई वायरलेस चार्जिंग तकनीक को वायरलेस पावर कंसोर्टियम द्वारा नियंत्रित किया जाता है जो सैमसंग, माइक्रोसॉफ्ट, मोटोरोला, नोकिया, एचटीसी, वेरिज़ोन वायरलेस और अन्य सहित 200 से ज्यादा सदस्य हैं। 80 से अधिक अलग स्मार्टफोन क्यूई के लिए समर्थन की पेशकश करते हैं, जो कि वर्तमान में दुनिया में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले वायरलेस चार्जिंग मानक हैं, यह एम्बेडेड चुंबकीय कॉइल को धन्यवाद देता है जो जीन एक छोटे से विद्युत चुम्बकीय क्षेत्र की दर - स्मार्टफोन और टेबलेट जो कि क्यूई का समर्थन करते हैं, फिर इस फ़ील्ड को उपकरण की बैटरी को फिर से भरने के लिए ऊर्जा में बदलते हैं Ikea का कहना है कि यह इस नई फर्नीचर लाइन को लॉन्च करेगा, जिसमें उत्तरी अमेरिका और यूरोप में डेस्क, लैंप और बेडसाइड टेबल शामिल होंगे। अप्रैल में.अब 14 चीजें जो आपके आईफोन हेडफ़ोन नहीं जानते हैं, यह कर सकते हैं।